Китай — главный покупатель белых халатов? 

Вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с новичками на рынке медтекстиля. Сразу скажу — формулировка вводит в заблуждение. Китай не столько ?главный покупатель? в классическом понимании, сколько ключевой узел в глобальной цепочке: здесь и масштабное производство, и огромный внутренний спрос, и сложная логистика реэкспорта. Говорить просто о ?покупке? — значит не видеть всей картины.

Откуда растут ноги у мифа

История с ?белыми халатами? началась не вчера. Лет 15-20 назад Китай действительно активно наращивал импорт определенных видов медицинского текстиля, особенно высокотехнологичных, для оснащения новых госпиталей. Это и породило первый стереотип. Но индустрия не стоит на месте. Сегодня китайские фабрики, те же, что шьют постельное белье для всего мира, легко переориентируют линии на производство халатов, простыней, комплектов для операционных. Опыт в обработке хлопка, стерилизации, упаковке — колоссальный.

Взять, к примеру, компанию ООО Сычуань Сюемяньфэн Текстиль. На их сайте scxmf.ru видно, что основой является производство постельных принадлежностей с 30-летним стажем. Но любой, кто работал с такими предприятиями, знает: их цеха и мощности заточены под поток. Сегодня шьют подушки, завтра — партию хирургических халатов по европейскому сертификату. И это не исключение, а правило для сотен фабрик в провинциях Цзянсу, Чжэцзян, Сычуань. Они не столько покупатели, сколько конкуренты на мировом рынке.

Поэтому, когда мне звонят из России или Казахстана с вопросом: ?Правда, что Китай скупает все белые халаты? И нам ничего не достанется??, — приходится объяснять базовую экономику. Спрос внутри Китая огромен, но он часто покрывается внутренним производством. А тот ?китайский? халат, который вы видите в больнице где-нибудь в Германии, скорее всего, был сшит, упакован и отгружен именно здесь, но по заказу и спецификациям немецкой дистрибьюторской компании.

Что на самом деле закупают? Нишевые позиции и сырье

Так значит, импорта нет? Нет, это тоже неверно. Китай закупает, но выборочно и умно. Основные статьи импорта — это либо специализированные материалы, либо готовые изделия высочайшего класса для топовых частных клиник. Например, нетканые полотна с особыми мембранными свойствами, которые производят в Европе. Или хирургические ткани с антимикробной пропиткой длительного действия, патенты на которые держат американские компании.

Помню, в 2018 году мы пытались продвигать на китайский рынок одну турецкую марку халатов из смесовой ткани с повышенным комфортом. Логика была: Китай производит много, но в основном для масс-маркета, а для растущего сегмента премиум-медицины нужен импорт. Столкнулись с парадоксом. Локальные производители, те же, что делают постельное белье, быстро сделали реверс-инжиниринг, нашли аналоги пряжи и предложили похожую продукцию на 40% дешевле. Качество было слегка хуже, но для большинства сегментов рынка — приемлемо. Наш проект заглох.

Еще один важный момент — сырье. Качественный длинноволокнистый хлопок для ответственных изделий Китай часто импортирует. Так что, по сути, он закупает не халаты, а возможность делать их лучше и дешевле других. Это и есть современная глобальная логистика.

Роль реэкспорта: когда ?сделано в Китае? не для Китая

Это, пожалуй, самый запутанный для стороннего наблюдателя аспект. Огромные объемы медицинского текстиля, включая те самые белые халаты, проходят через китайские порты транзитом. Схема часто такая: заказ от латиноамериканской или африканской сети клиников поступает в гонконгский трейдинговый офис. Тот размещает производство на фабрике в материковом Китае (скажем, в той же Сычуани). Готовый груз идет контейнером из порта Шанхай или Нинбо прямо к заказчику, минуя китайского внутреннего потребителя.

Таможенная статистика Китая фиксирует это как экспорт. А статистика страны-назначения может показывать импорт из Китая. Вот и рождается впечатление, что ?Китай продает халаты всему миру?. Что, в общем-то, правда. Но из этого не следует, что свой рынок он насыщает исключительно ими. Для внутреннего использования часто действуют другие стандарты (GB стандарты), другая ценовая политика и другие каналы сбыта.

Работая с фабрикой-поставщиком, всегда нужно уточнять: ?Эта линия работает на внутренний рынок (neixiao) или на экспорт (waixiao)??. От этого зависит все: качество фурнитуры, плотность ткани, даже оттенок белого. Для внутреннего рынка могут использовать более дешевую молнию, но ткань при этом будет приятнее на ощупь — такова специфика локальных предпочтений.

Провалы и уроки: когда логика не срабатывает

Опираясь только на макростатистику, можно жестоко ошибиться. У меня был неприятный опыт в 2020 году, в разгар пандемии. Мы увидели всплеск спроса на одноразовые халаты по всему миру и решили, что Китай как крупнейший производитель будет их активно импортировать для быстрого закрытия дефицита в своих больницах. Заключили контракт с корейским заводом на партию.

Ошибка была в timing и логистике. К тому времени, как наша партия была готова к отгрузке, китайские фабрики (включая текстильные, перепрофилированные под медпродукцию) уже вышли на невероятные объемы производства. Внутренний спрос был закрыт за считанные недели. Более того, они сами стали крупнейшими экспортерами. Нам пришлось срочно перенаправлять контейнер в Юго-Восточную Азию, понеся убытки. Вывод: в Китае циклы производства и насыщения рынка сжимаются до невероятно коротких сроков. То, что было дефицитом в понедельник, к пятнице может уже производиться на 100 местных фабриках.

Этот урок дорого стоил, но зато четко показал, что рассматривать Китай как статичного ?покупателя? или ?продавца? — бесполезно. Это динамичная система, которая мгновенно реагирует на глобальные тренды, превращая любую потребность в новую производственную линию.

Будущее: не товар, а технологии и стандарты

Так куда же движется рынок? Судя по последним выставкам в Шанхае и Гуанчжоу, акцент смещается. Сам по себе белый халат как товар — это commodity, биржевой товар. Его будут производить там, где дешевле всего. И Китай здесь сохранит лидерство благодаря полной цепочке от хлопка до готового изделия.

Но реальная ценность и, соответственно, направления будущего ?покупок? (если уж использовать это слово) — это технологии. Оборудование для бесшовного соединения тканей, лазерной резки, снижающей расход материала, системы отслеживания стерильности в режиме реального времени, умные датчики, вшиваемые в ткань. Вот что действительно может закупать Китай у Германии, Швейцарии, Японии. И одновременно продавать готовые изделия, сделанные на этом оборудовании, в остальной мир.

Компании вроде ООО Сычуань Сюемяньфэн Текстиль, с их многолетним опытом в обработке текстиля, — хороший пример этого гибридного подхода. Они могут использовать свои базовые компетенции в пошиве постельного белья для выхода на смежный рынок медицинского текстиля, закупая при этом лишь специфическое сырье или программное обеспечение для контроля качества. Их сайт scxmf.ru демонстрирует именно эту производственную глубину, которая и является основным активом.

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: Китай — главный покупатель? Нет. Он главный преобразователь, интегратор и, все чаще, установщик стандартов в этой отрасли. А белый халат — просто один из видимых символов этой сложной, постоянно меняющейся системы.