Китай — главный покупатель постельных принадлежностей? 

Вопрос в заголовке — он постоянно всплывает в разговорах на выставках, от поставщиков сырья, от коллег по логистике. Сразу хочу расставить точки над i: если говорить о конечном потреблении внутри страны, то да, безусловно, гигантский рынок. Но когда речь заходит о международной торговле, особенно о постельных принадлежностях как экспортном товаре, картина резко меняется. Частая ошибка — путать объем внутреннего рынка с ролью на глобальном рынке закупок. Китай — это в первую очередь производственный хаб, фабрика мира для этого сегмента, а не его главный покупатель. Хотя и здесь есть нюансы, о которых редко говорят.

Откуда растут ноги у мифа

Миф о ?главном покупателе? очень живуч. Думаю, он идет от макростатистики. Видят цифры по производству хлопка, синтепона, тканей — и автоматически переносят их на готовые товары. Еще влияют новости о растущем среднем классе, который, конечно, тратит больше на дом, на качественный сон. Но это потребление часто удовлетворяется внутренним производством. Ключевой момент, который упускают: китайский рынок постельного белья и одеял в высшей степени самодостаточен и фрагментирован. Тысячи местных фабрик, как наша ООО Сычуань Сюемяньфэн Текстиль, работают в первую очередь на внутренний спрос и на экспорт готовой продукции, а не на импорт.

Вот вам практический пример. Мы, как предприятие с 30-летним опытом (объединяющее производство, обработку и продажу), постоянно анализируем потоки. Наши менеджеры по закупкам сырья следят за мировыми ценами на хлопок, но закупаем мы его в основном внутри страны или из соседних регионов Азии. Завозить готовые постельные комплекты или даже большие объемы наполнителя из-за рубежа? Для масс-маркета — экономически нецелесообразно из-за логистики и пошлин. Другое дело — нишевые сегменты.

И здесь мы подходим к интересному парадоксу. Да, Китай не является главным покупателем в массовом сегменте. Но он становится все более значимым и разборчивым покупателем в премиум-сегменте. Спрос на экологичный бамбуковый текстиль, на высококачественный египетский хлопок для люксовых брендов, на специальные антиаллергенные наполнители — он растет. Но эти объемы в денежном выражении могут быть значительными, а в штуках — капля в море по сравнению с внутренним производством. Поэтому общая картина искажается.

Где реальные точки роста импорта

Если отбросить общие слова, импорт в Китай идет по очень конкретным коридорам. Первое — это сырье и полуфабрикаты высочайшего качества, которого нет внутри страны. Например, тот же длинноволокнистый хлопок из определенных регионов США или Египта. Его закупают не гигантские комбинаты, а относительно небольшие фабрики, ориентированные на экспорт своей же готовой продукции или на внутренний люксовый рынок. Второе — технологии и оборудование. Немецкие или японские ткацкие станки для создания сложного жаккарда — вот это реальный импорт.

Третий, и perhaps самый неочевидный канал — это OEM/ODM производство для западных брендов. Ситуация: известный европейский бренд хочет выпустить линию органического постельного белья. Они могут закупить сертифицированный органический хлопок, скажем, в Турции, отправить его на фабрику в Китай (например, к нам), чтобы мы пошили из этого конкретного сырья. Формально Китай ?импортировал? этот хлопок. Фактически — это часть цепочки добавленной стоимости для реэкспорта. В статистике это будет учтено как импорт, что еще больше запутывает картину.

Личный опыт: мы как-то рассматривали проект по пошиву одеял из импортной альпаки. Изучили логистику, таможенное оформление, нормы биоконтроля — и в итоге проект положили под сукно. Не потому что не было спроса, а потому что себестоимость и сроки делали продукт неконкурентоспособным даже в премиуме. Ритейлеры просто не соглашались на такую наценку. Этот провал хорошо показывает барьер: китайский потребитель готов платить за премиум, но только если ценность очевидна и уникальна. Просто ?импортное? — уже не аргумент.

Роль производителей как индикатора

Чтобы понять реальный спрос, иногда лучше смотреть не на таможенную статистику, а на ассортимент и поведение крупных локальных производителей. Возьмем наше предприятие, ООО Сычуань Сюемяньфэн Текстиль. У нас собственное полное производство. Если бы был стабильный и массовый спрос на импортные готовые изделия, мы бы, как минимум, вели переговоры о дистрибуции или совместных коллекциях. Но наша активность сосредоточена на экспорте (в ту же Россию, СНГ, Юго-Восточную Азию) и на развитии внутренних продаж через онлайн-платформы.

Наши технологи больше озабочены тем, как адаптировать турецкий дизайн махра для местного покупателя или как улучшить качество стежки на отечественных автоматических линиях, чем поиском зарубежных готовых товаров для продажи здесь. Это важный индикатор. Ориентация — на внешние рынки с готовым продуктом и на внутренний — с глубокой переработкой. Импорт конкурирует не с нашим массовым сегментом, а лишь с верхней полкой нашего же ассортимента.

Еще один момент — сырьевая база. Сычуань — традиционный регион для текстиля. Логистические цепочки от поля до фабрики и до магазина здесь отлажены десятилетиями. Внедрить в эту цепочку импортное звено сложно. Это как пытаться встроить в отлаженный конвейер деталь с другими параметрами. Требует перенастройки всего процесса. Поэтому импорт остается точечным, штучным.

Что видят ритейлеры и дистрибьюторы

Разговор с любым крупным дистрибьютором постельных принадлежностей в Шанхае или Гуанчжоу подтвердит эту мысль. Полки в гипермаркетах типа RT-Mart или CR Vanguard на 90%+ заняты местными брендами или безымянными производителями. Импортные товары — это отдельная, часто закрытая витрина в дорогих универмагах или специализированных магазинах здорового сна.

Ценовой разрыв колоссальный. Комплект местного белья из хорошего хлопка можно купить за 200-500 юаней. Похожий на вид, но импортный из Италии или Португалии — от 2000 юаней и выше. Для массового покупателя этот разрыв неоправдан. Он выберет местного производителя, возможно, даже с лучшими характеристиками нитей. Премиум-сегмент есть, но он не делает страну ?главным покупателем? в отраслевом смысле.

Интересно наблюдение по онлайн-платформам. На Tmall Global или JD Worldwide есть разделы с импортным постельным бельем. Но если посмотреть на объемы продаж и отзывы, становится ясно, что это имиджевая история для платформ и способ удовлетворить запрос очень узкой аудитории. Хиты продаж — всегда локальные бренды, которые научились делать качество, не уступающее западному, но по местным ценам.

Выводы для поставщиков на внешний рынок

Итак, если вы, например, турецкий производитель махровых полотенец или чешский изготовитель льняного белья и смотрите на Китай как на рынок сбыта, что нужно понимать? Во-первых, забудьте про массовый рынок. Ваша ниша — это премиум, люкс или узкая специализация (медицинский текстиль, специальные решения для отелей высокого класса). Во-вторых, будьте готовы к долгой и сложной сертификации (GB стандарты в Китае — это отдельная вселенная) и к выстраиванию отношений не с гигантскими сетями, а с нишевыми дистрибьюторами или архитекторами и дизайнерами интерьеров.

В-третьих, часто более перспективный путь — это не продажа готового товара, а продажа сырья или технологий тем самым китайским фабрикам, которые потом будут поставлять готовый продукт и на внутренний, и на внешний рынок. То есть стать звеном в нашей производственной цепочке, а не пытаться ее обойти. Многие европейские производители тканей так и делают.

В конечном счете, отвечая на вопрос из заголовка: Китай — главный покупатель? Нет. Это главный производитель и все более значимый потребитель, но потребление в основном удовлетворяется внутренними силами. Главный покупатель на глобальном рынке постельных принадлежностей — по-прежнему страны ЕС, США, Ближний Восток. Однако Китай — это главный игрок, формирующий цепочки поставок, цены и тренды качества. И его роль как ?покупателя? определенных высокотехнологичных компонентов и люксовых материалов будет только расти, но точечно, а не тотально. Как и в любом деле, здесь важна не громкая формулировка, а детали и понимание реальных процессов на земле.