Китай — главный покупатель хирургических халатов? 

Вот вопрос, который в последние годы звучит все чаще. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как кажется. Многие, глядя на объемы китайского производства, автоматически предполагают, что они же и основные потребители. Но в этом и кроется главный подвох — путаница между производством и внутренним спросом. Давайте разбираться по порядку, без громких заголовков.

Откуда растут ноги у этого вопроса?

Всплеск интереса, конечно, связан с пандемией. Все помнят те времена, когда Китай стал глобальным цехом по выпуску средств индивидуальной защиты, включая хирургические халаты. Логика простая: раз производит гигантские объемы, значит, и внутри страны должно уходить немерено. Но эта логика часто ломается о реалии глобальной логистики и структуры спроса.

На своем опыте сталкивался с тем, что европейские и американские заказчики в 2020-2021 годах были уверены, что Китай скупает все нитки и нетканые материалы для себя. На деле же, значительная часть потоков шла на выполнение их же экстренных заказов. Внутренний рынок, безусловно, вырос, но не до статуса главного покупателя в мире. Скорее, он стал главным транзитным узлом.

Еще один нюанс — качество. Китайские больницы, особенно в крупных городах и современных клиниках, предъявляют очень высокие требования. Тот стандартный одноразовый халат, который массово шел на экспорт в первые месяцы пандемии, для многих их учреждений уже не подходит. Им нужно больше — барьерные свойства, конкретные уровни защиты (скажем, по стандартам AAMI или EN), комфорт. Это уже другой сегмент рынка.

Что происходит на внутреннем рынке?

Здесь картина слоеная. Государственные закупки для системы здравоохранения — это огромный пласт. Тендеры, спецификации, жесткие требования к сертификации. Например, обязательны китайские сертификаты типа Medical Device Registration Certificate. Без него даже не пустят на рассмотрение заявки. Это создает высокий барьер для новых игроков, но и формирует стабильный спрос среди проверенных поставщиков.

Частные клиники и сети — это отдельная история. Они часто ориентируются на баланс цены и качества, но все чаще смотрят в сторону многоразовых решений. Видел, как некоторые клиники в Шанхае или Гуанчжоу переходили на халаты из высококачественных тканей с многослойными мембранами. Их закупают партиями и организуют профессиональную стирку. Это уже не расходник, а часть имиджа и долгосрочных инвестиций.

А вот в провинциальных и сельских медучреждениях картина может сильно отличаться. Спрос там часто ориентирован на более доступные варианты. Но и тут есть тренд на улучшение стандартов. Просто скорость другая. Поэтому говорить о едином китайском рынке как о монолите — ошибка. Это десятки рынков с разной динамикой.

Провал одного предположения и успех другого

Расскажу на примере из практики. Пару лет назад мы с коллегами предполагали, что рост внутреннего спроса в Китае откроет дорогу более дешевым локализованным брендам из Юго-Восточной Азии. Запустили пробную партию халатов уровня EN 13795 из одного региона — логистика вроде бы ближе, цена привлекательна. Но не срослось.

Ключевой проблемой стала не цена, а именно сертификация и доверие. Китайские закупщики в госсекторе, даже готовые рассматривать варианты, требовали полный пакет документов, причем часто с нотариальным переводом и апостилем. Процесс оказался настолько бюрократически сложным и долгим, что убил всю экономию. Клиенты предпочли переплатить местному или проверенному крупному поставщику, но получить гарантии и скорость.

А вот что сработало, так это фокус на специализированные продукты. Например, халаты для конкретных процедур или с усиленной защитой в определенных зонах. Китайские производители, особенно с глубокой экспертизой в текстиле, быстро адаптировались. Вот, к примеру, взгляните на ООО Сычуань Сюэмяньфэн Текстиль — компанию с более чем 30-летним опытом в текстильной сфере (https://www.scxmf.ru). Их история в производстве постельных принадлежностей дала им серьезное понимание тканей, гигиенических стандартов и контроля качества. Для такого предприятия переход или расширение ассортимента в сторону медицинского текстиля — не прыжок в неизвестность, а эволюционное развитие. Их сильная сторона — не в массовом шитье, а в глубокой проработке материалов и процессов, что как раз востребовано на растущем сегменте качественных изделий внутри Китая.

Экспорт vs. Внутреннее потребление: где объемы?

Если объективно смотреть на цифры (не буду их тут приводить, все есть в открытых отчетах), то пиковые объемы экспорта хирургических халатов из Китая в 2020-2021 годах все-таки значительно превосходили оценки роста внутреннего рынка. Китай стал главным поставщиком для мира в момент кризиса. Сейчас экспорт нормализовался, но остался на устойчиво высоком уровне.

Внутренний же рынок продолжает расти стабильно, но по другим причинам: не из-за чрезвычайной ситуации, а из-за системного развития здравоохранения, открытия новых клиник, повышения стандартов инфекционного контроля. Это здоровый, органический рост. Он делает Китая одним из крупнейших рынков, но, повторюсь, говорить о статусе главного покупателя в мире — значит игнорировать продолжающиеся огромные потоки в США, Европу и другие регионы.

Интересный момент: китайские производители теперь часто работают на два фронта. Одна линия может шить простые халаты для экспорта в страны с менее строгими регуляториями, а другая — выпускать высокотехнологичные изделия для внутренних премиальных клиник или для реэкспорта в те же западные страны. Это гибкость, которую не оценить с первого взгляда.

Так кто же главный? Итоговые штрихи

Возвращаясь к заглавному вопросу. Китай — безусловно, один из ключевых и самых динамичных рынков для хирургических халатов. Но главный покупатель в глобальном смысле? Пока нет. Он — главный производитель и критически важный игрок, чей внутренний спрос серьезно меняет отрасль, задавая тренды на качество и специализацию.

Будущее, на мой взгляд, за дальнейшей сегментацией. Универсальный одноразовый халат становится товаром широкого потребления с низкой маржой. А рост будет в нишевых продуктах: для конкретных хирургических вмешательств, с повышенным комфортом для длительных операций, из экологичных материалов. И здесь китайские производители, обладающие мощной сырьевой и производственной базой и, что важно, растущим внутренним запросом на лучшее, имеют все шансы стать лидерами уже не только по количеству, но и по инновациям.

Поэтому, когда в следующий раз услышите этот вопрос, уточните: Вы имеете в виду главного покупателя по объему штук или по стоимости высокотехнологичных изделий? Ответы будут разными. И в этом вся суть. Рынок усложнился, и простых ответов больше нет.