Китай — главный покупатель хирургических халатов? 

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах на выставках или в переписке с новыми поставщиками. Сразу скажу: формулировка слишком упрощённая, даже немного вводит в заблуждение. Когда говорят ?главный покупатель?, обычно представляют одного гигантского импортёра, который скупает всё подряд. В реальности всё сложнее и интереснее. Китай — это, безусловно, ключевой рынок сбыта, но не в смысле одного ?покупателя?, а в смысле огромного, разнородного и очень требовательного спроса, который формируют тысячи больниц, дистрибьюторских сетей и государственных тендеров. И этот спрос за последние годы сильно изменился. Раньше, лет десять назад, главным был вопрос цены за штуку. Сейчас — соответствие стандартам (причём разным: ГОСТ, ISO, свои внутренние больничные), скорость логистики и, что важно, устойчивость цепочки поставок. Многие ошибочно полагают, что раз Китай сам всё производит, то и покупает у себя. Но тут есть нюанс: китайский внутренний рынок медицинского текстиля колоссален, и да, его в основном закрывают местные производители. Однако когда речь заходит о специфических хирургических халатах — например, с повышенным уровнем барьерной защиты, с определёнными пропитками, или под конкретные западные сертификаты — тут уже могут искать поставки и извне, или наоборот, китайские фабрики, сделавшие такой продукт, становятся экспортёрами. Так что вопрос стоит переформулировать: Китай — главный потребительский рынок и одновременно мощнейший производитель хирургических халатов. А ?покупателем? у внешнего мира он может быть выборочно, для нишевых позиций или в моменты кризисов, как это было в 2020 году.

От бума 2020-го к текущей реальности

Помните тот ажиотаж? Казалось, весь мир закупает халаты контейнерами, а китайские фабрики работают в три смены. Тогда действительно сложилась ситуация, когда Китай был и главным производителем, и, через реэкспорт или прямые поставки по госзаказу других стран, — ключевым узлом в цепочке. Но это было исключение. Сейчас рынок остыл, вернее, вернулся к более нормальному состоянию, но с последствиями. Многие компании, которые тогда вбежали в этот бизнес без опыта, сгорели. Я сам видел контракты, сорванные из-за того, что поставщик, ранее делавший постельное бельё, попытался шить халаты и провалил тесты на устойчивость к проникновению жидкостей (по стандарту AAMI PB70 Level 3 или 4).

Сейчас спрос стабилизировался, но его структура изменилась. Больницы и закупочные центры, наглотавшись проблемного товара в пандемию, стали гораздо внимательнее к документации и аудитам. Сертификат — это теперь не бумажка, а обязательное условие для допуска к тендеру. Причём не любой сертификат. Для внутреннего рынка Китая нужны их собственные GB стандарты. Для экспорта из Китая — часто европейские (EN 13795) или американские. А если мы, как покупатели в СНГ, хотим закупить в Китае, то нам нужен или их внутренний сертификат (как гарантия качества производства), или же прямое соответствие нашему ГОСТу. И вот здесь начинается самое интересное и трудное.

Поставщик может быть крупным и иметь все китайские сертификаты, но его халаты могут не пройти испытания в российской лаборатории по параметру ?прочность на разрыв? или ?усадка после стерилизации?. У меня был случай с одной партией в 2021 году. Халаты выглядели идеально, сертификаты были, но после первой же мойки в больничной прачечной некоторые швы поползли. Оказалось, нить была не той. Производитель сэкономил. После этого мы внесли в техзадание пункт о типе нити и обязательной проверке образцов в реальных условиях эксплуатации. Это к вопросу о ?главном покупателе? — покупатель стал умнее и требовательнее.

Что ищет рынок СНГ у китайских поставщиков?

Здесь уже можно говорить о более конкретном запросе. Мы не столько покупаем готовый товар массового спроса, сколько ищем производственного партнёра под наши спецификации. Основные пункты, которые обсуждаются всегда: ткань (чаще всего это смесь полиэстера и хлопка, либо 100% полиэстер с микропористой мембраной), вес (г/м2), уровень защиты, тип завязок (поясные и шейные), наличие антистатической обработки. И, конечно, цена. Китайские фабрики могут дать очень хорошее соотношение цены и качества, но только если ты точно знаешь, что тебе нужно, и можешь это подробно описать.

Одна из частых ошибок наших импортёров — заказывать ?как у того поставщика, но дешевле?. Без детального техкарты это путь к браку. Китайский производитель сделает именно так, как написано в контракте, а не ?как обычно?. Если не указан точный состав ткани, пришлют то, что у них есть в наличии, скорее всего, более дешёвое. Важен и контроль на месте. Либо своя инспекция, либо найм локальной инспекционной компании. Без этого — лотерея.

Кстати, о конкретных производителях. Когда ищешь надёжного партнёра, смотришь не только на объёмы, но и на историю. Вот, например, попадался мне сайт ООО Сычуань Сюемяньфэн Текстиль (scxmf.ru). В их описании заявлено более 30 лет опыта в текстиле, объединяют производство, обработку и продажу. Для меня такие цифры — знак, что компания, скорее всего, пережила не один рыночный цикл, а значит, у неё есть устойчивость. Если они действительно столько лет на рынке и сертифицированы, это уже серьёзная заявка. Хотя, опять же, 30 лет в постельных принадлежностях — это одно, а в медицинском текстиле — несколько иная специализация. Нужно смотреть, есть ли у них именно линия по пошиву хирургических халатов и соответствующие сертификаты. Их сайт на русском — это уже плюс, значит, целятся в наш рынок. Но сайт сайтом, а реальность проверяется запросом техдокументации и образцов.

Логистика и расчёты: где кроются подводные камни

Допустим, с качеством и сертификатами определились. Дальше встаёт вопрос доставки. Контейнер из Китая — это сейчас не та простая история, что была раньше. Стоимость фрахта скачет, сроки плавают. Если нужна срочная партия, иногда рассматриваем авиадоставку, но это убивает всю маржинальность, разве что для небольшой пробной партии или очень дорогого специализированного продукта.

Ещё один момент — таможенное оформление. Медицинские изделия, а хирургические халаты часто проходят по коду ТН ВЭД как такие, требуют регистрационного удостоверения (РУ) в Росздравнадзоре. Без него товар на территорию ЕАЭС не ввезёшь. Многие китайские производители сейчас это понимают и готовы помогать с документацией, но процесс получения РУ долгий и дорогой. Это отсекает мелких игроков и разовые поставки. Получается, что ?главным покупателем? из СНГ становится не тот, кто просто имеет деньги, а тот, кто имеет налаженную юридическую и логистическую инфраструктуру для регулярных поставок.

Расчёт валюты — отдельная тема. Раньше всё было в долларах. Сейчас многие китайские партнёры, особенно те, кто давно работает с Россией, соглашаются на расчёты в юанях или даже в рублях через определённые схемы. Это упрощает жизнь, но добавляет головной боли финансовому отделу. Нужно постоянно следить за курсами и условиями в LC (аккредитивах).

Взгляд в будущее: тенденции вместо выводов

Так что же, Китай — главный покупатель? Нет. Китай — главная производственная платформа и один из ключевых потребительских рынков. А покупает он у себя же. Для внешнего мира он, скорее, главный источник предложения. Но это предложение становится всё более сегментированным.

Наблюдаю несколько трендов. Во-первых, запрос на экологичность. Появляются халаты из переработанных материалов или с более быстрым сроком биологического разложения. Пока это нишевой продукт, но спрос растёт, особенно от крупных сетевых клиник в Европе. Китайские фабрики на это реагируют и начинают предлагать такие варианты.

Во-вторых, ?умный? текстиль. Пока в зачаточном состоянии, но уже есть эксперименты с тканями, обладающими длительным антимикробным эффектом (не просто пропитка, которая смывается, а встроенная в волокно), или даже с датчиками. Это пока дорого и не для массового рынка, но направление интересное.

И в-третьих, регионализация. После уроков пандемии многие страны хотят иметь собственные, пусть и небольшие, производственные мощности для критически важных изделий. Поэтому Китай может столкнуться не с падением спроса, а с его изменением: будут закупать не готовые халаты в огромных количествах, а ткани, оборудование и технологии для их пошива ближе к конечному потребителю. Но это процесс долгий. Так что в обозримом будущем ответ на вопрос из заголовка будет таким: Китай был, есть и останется главной фабрикой по производству хирургических халатов. А покупатели — это все мы, разбросанные по миру, со своими специфическими требованиями, ошибками и поиском того самого надёжного партнёра в провинции Сычуань или Цзянсу.