Китай — главный покупатель хирургических халатов? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать: ?Ну, конечно, Китай! Кто же ещё?? Но в этой простоте скрывается главная ловушка. Все привыкли, что Китай — это гигантский производитель всего, от игрушек до медоборудования. А когда речь заходит о закупках, особенно таких специфичных, как хирургические халаты, многие автоматически представляют себе обратный процесс: мир закупает у Китая, а не Китай у мира. Но реальность, как всегда, сложнее и интереснее. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел на рынке текстиля для медицины последние лет восемь.

Откуда растут ноги у вопроса

Вопрос-то возник не на пустом месте. Пик пандемии, 2020-2021 годы — вот где был настоящий ажиотаж. Спрос на средства индивидуальной защиты, включая одноразовые и многоразовые халаты, взлетел до небес. И в этот момент Китай действительно выступал в роли ключевого игрока, но чаще как поставщик. Мощности местных фабрик, вроде тех, что в провинции Сычуань или Цзянсу, были загружены под завязку заказами из Европы и США.

Однако внутри самой страны спрос тоже был колоссальный. Собственные больницы, муниципалитеты, временные госпитали — все требовали экипировку. И вот тут начинается тонкий момент: Китай одновременно и производил гигантские объемы, и активно их потреблял. Но ?главный покупатель? в мировом масштабе? Это требует уточнения. Если говорить о чистом импорте готовых халатов из-за рубежа — вряд ли. Их собственное производство более чем покрывало внутренние нужды. А вот как покупатель сырья или специфичных материалов — это уже другое дело.

Я помню, как в тот период наши партнеры из Китая жаловались на дефицит нетканого полотна определённого класса, того самого SMS или SMMS. Его закупали везде, где могли, включая поставки из региона. Получался парадокс: они шьют и экспортируют миллионы халатов, но ключевой компонент для них иногда везли из-за границы. Так кто тут покупатель?

Что покупает Китай на самом деле: не халаты, а возможности

Сейчас, когда первая паника улеглась, картина стала более структурной. Китайский рынок медицинского текстиля зрелый и очень требовательный. Их внутренние стандарты (GB, стандарты КНР) строгие. Поэтому когда мы говорим о ?покупках?, чаще речь идет не о готовых изделиях, а о двух вещах: передовых технологиях производства и высококачественном, часто специализированном, сырье.

Например, оборудование для бесшовного склеивания швов или для пропитки тканей антимикробными составами последнего поколения. Или специальные полимерные нити с повышенной прочностью на разрыв. Китайские производители готовы закупать такие технологии и материалы, чтобы затем самим выпускать продукт более высокого передела. Цель — не просто закрыть внутренний спрос, а выйти на экспорт с товаром премиум-класса.

Здесь можно упомянуть компанию ООО Сычуань Сюэмяньфэн Текстиль (https://www.scxmf.ru). Это не просто фабрика, а предприятие с полным циклом и 30-летним опытом. Изучая их сайт, видишь эволюцию: от постельных принадлежностей они явно движутся в сторону более технологичных текстильных изделий. Такие компании — не пассивные покупатели готовых халатов, они — потенциальные партнеры для совместной разработки или закупки того самого ?ноу-хау?, чтобы усилить своё производство. Их сертификация говорит о серьёзных намерениях выйти на регулируемые рынки, где качество решает всё.

Провальная попытка и урок

Расскажу на своём примере. Года три назад мы пытались продвигать на китайский рынок партию хирургических халатов европейского производства. Упор делали на экологичность материала и уникальный дизайн кроя для мобильности. Казалось, что это то, что нужно растущему сегменту частных клиник.

Итог был предсказуемо провальным. Цена, даже с учётом всех достоинств, оказалась неподъёмной на фоне местных аналогов. Но главное — сертификация. Наши CE-сертификаты для них были лишь дополнительным плюсом, но ключевым было соответствие их GB. Процесс подтверждения этого соответствия оказался долгим, дорогим и бюрократически сложным. К тому моменту, как мы подготовили все документы, рыночный интерес у партнёров угас. Вывод: предложить Китаю готовый стандартный продукт, даже очень хороший, — путь в никуда. Нужно либо предлагать то, чего у них нет (технологии, уникальные материалы), либо работать в глубокой коллаборации с местным игроком, у которого уже есть все разрешения и понимание рынка.

Тонкости цепочек поставок и логистики

Допустим, речь идёт о том самом специализированном сырье. Вот здесь Китай — активный и крупный покупатель. Но и тут есть свои подводные камни. Логистика из Европы или Америки долгая. Сейчас, в условиях нестабильности морских перевозок, сроки стали критичным фактором. Китайские фабрики работают на очень жёстких производственных планах, срыв поставки сырья на неделю может остановить конвейер.

Поэтому они всё чаще диверсифицируют источники, looking at suppliers in Southeast Asia or even developing local production of high-grade polymers. Это снижает риски. Как поставщик, ты должен быть не просто надёжным, а сверхнадёжным, иметь страховой запас на складе в регионе, возможно, в самой стране или в Гонконге. Иначе контракт не получить.

Ещё один нюанс — оплата. Ожидать 100% предоплаты не стоит. Часто работают по схеме аккредитива или с существенным отсрочкой платежа. Это требует от поставщика значительных оборотных средств. Многие западные компании, особенно средние, на это не готовы, что сужает круг реальных ?продавцов? для Китая.

Будущее: симбиоз, а не просто покупка

Так является ли Китай главным покупателем хирургических халатов? В прямом, буквальном смысле — нет. Он является главным производителем и потребителем в рамках своей экосистемы. Но он становится одним из главных покупателей знаний, технологий и высокотехнологичных компонентов для этой индустрии.

Будущее видится не в простой торговле готовыми изделиями, а в создании совместных предприятий, трансфере технологий и совместных R&D-проектах. Китайские компании, такие как упомянутая ООО Сычуань Сюэмяньфэн Текстиль, с их опытом и производственной базой, — идеальные партнёры для такого симбиоза. Они могут обеспечить масштаб и эффективность, а иностранный партнёр — инновации и доступ к премиум-материалам.

Рынок медицинского текстиля не стоит на месте. Появляются новые ?умные? ткани с датчиками, материалы с продлённым временем защитного действия. Вот за этим Китай будет активно ?охотиться?. И в этом смысле он — не просто покупатель, а стратегический инвестор в собственное будущее как лидера уже не только массового, но и высокотехнологичного производства. Так что вопрос в заголовке стоит переформулировать: ?Китай — главный стратег на рынке хирургических халатов?? И ответ, пожалуй, будет утвердительным.