Китай — лидер по закупкам хирургических халатов? 

Когда видишь такой заголовок, первая мысль — конечно да, кто же ещё. Но в этой кажущейся очевидности кроется масса нюансов, о которых обычно молчат. Многие представляют себе просто гигантский конвейер, гонящий миллионы штук стандартной синей нетканки. Реальность, особенно после 2020 года, куда сложнее и интереснее.

Не просто объём, а трансформация спроса

Да, по количеству закупаемых единиц Китай, безусловно, на первых позициях. Но если раньше это был в основном вопрос обеспечения базовых нужд огромной сети медучреждений, то сейчас фокус сместился. Внутренний рынок стал требовательнее. Провинциальные больницы уже не хотят ту самую дешёвую ?голубую бумагу?, которая электризуется и шуршит на весь коридор. Им нужен комфорт для персонала, который работает в этих халатах по 12 часов.

Это привело к буму на смесовые ткани. Хлопок с полиэстером, модели с улучшенной барьерной защитой, но при этом дышащие. Запрос пришёл снизу, от врачей и медсестёр, которые устали от ?мешковины?. И производители, особенно те, кто работают не первый год, быстро перестроились. Например, знаю несколько фабрик в Шаньдуне и Цзянсу, которые полностью обновили линейку, уйдя от чистого спанбонда в сторону более сложных ламинатов.

Здесь и кроется ключевое изменение: Китай сейчас лидер не столько по закупкам ?хирургических халатов? как абстрактной категории, сколько по закупкам их специализированных и улучшенных версий. Это уже не товар ширпотреба, а предмет с чёткой градацией по уровням защиты, комфорту и специализации (для хирургии, для манипуляций, для изоляторов).

Цепочка поставок: где тонко, там и рвётся

Всё это великолепие упирается в логистику и сырьё. Помню, в конце 2021 года был дикий дефицит на определённый тип мембранной нити — без неё нельзя сделать тот самый ?барьерный? слой в трёхслойных материалах. Цены взлетели, поставки срывались. И тут выяснилось, что несколько крупных китайских производителей загодя создали стратегические запасы ключевых компонентов или даже вертикально интегрировали их производство.

Это дало им колоссальное преимущество. Они могли выполнять контракты, в то время как другие играли в рулетку с доступностью сырья. Вот вам и ответ на вопрос о лидерстве: оно обеспечивается не только станками, но и контролем над всей цепочкой создания стоимости. От гранул полипропилена и хлопкового волокна до готового халата на складе больницы.

Кстати, о складах. Одна из самых больших проблем — это хранение. Нетканка, особенно с целлюлозной прослойкой, боится влаги. Заработать на крупном контракте и потом получить рекламацию из-за неправильного складирования у дистрибьютора — обычная история. Приходилось лично выезжать на такие ?разборки?, чтобы по фото складского помещения доказать, что проблема не в производстве. Опыт горький, но поучительный.

Роль ?старых? специализированных фабрик

Когда все бросились шить маски и халаты, многие думали, что это может любой. Но текстиль для медицины — особая статья. Тут нужны не просто швейные цеха, а понимание стандартов (GB в Китае, ISO, AAMI), работа с сертифицированными материалами, отлаженная система контроля качества на каждом этапе.

Компании, которые десятилетиями работали в смежных областях, например, в производстве постельного белья для больниц, оказались в выигрышной позиции. У них уже были наработанные процессы, понимание гигиенических требований, часто — собственные лаборатории для тестов. Возьмём, к примеру, ООО Сычуань Сюэмяньфэн Текстиль. Зайдёшь на их сайт scxmf.ru — видно, что это не новичок. Более 30 лет опыта в текстиле, акцент на производстве и переработке. Когда такая компания, имеющая глубокие корни в производстве постельных принадлежностей (а это тоже стерильная зона, тоже требования к тканям!), решает освоить хирургические халаты, у неё есть фундаментальное преимущество. Они изначально мыслят категориями долговечности, безопасности обработки, комфорта пользователя — а это как раз то, что стало востребовано на современном рынке.

Их путь показателен: они не стали делать самый дешёвый продукт, чтобы завалить им рынок. Скорее, заняли нишу качественных, возможно, чуть более дорогих, но надежных изделий. В их случае лидерство Китая подкрепляется именно такими игроками — не шумными, но устойчивыми.

Экспорт vs внутренний рынок: два разных мира

Часто смешивают два потока: что производят для себя и что отправляют на экспорт. Это абсолютно разные продукты, сделанные часто на разных фабриках. Для ЕАЭС, Европы, США — свои стандарты упаковки, маркировки, сертификации. Материал может быть физически тем же, но партия для, скажем, немецкого заказчика будет проходить дополнительный выборочный контроль, а этикетка будет печататься по другому шаблону.

Была у меня ситуация, когда для внутреннего рынка халаты упаковывали по 50 штук в простой полиэтилен, а для экспорта в Россию — по 25 в индивидуальные стерильные пакеты с двойной термосваркой. И это две разные производственные линии, разная логистика, разная цена. Поэтому, говоря о ?лидерстве по закупкам?, важно понимать: китайские больницы закупают один продукт, а иностранные государства или дистрибьюторы — часто другой, даже если он сделан в одном городе.

Именно на экспортных контрактах чаще всего и происходят ?сражения? за качество. Помню, как представитель закупочной компании из Москвы лично приезжал на фабрику в Нинбо и с микрометром проверял толщину материала в трёх точках у каждого десятого халата в выборочной коробке. После такого визита спецификации к контракту становятся исключительно подробными.

Будущее: куда движется рынок?

Сейчас тренд — на экологичность и многоразовость. Одноразовые халаты из нетканки создают горы отходов. В Китае это осознали, и всё больше крупных госпиталей рассматривают системы аренды многоразового текстиля. Это уже не просто хлопковые халаты старого образца, а изделия со специальными пропитками, усиленными швами, которые выдерживают десятки циклов стерилизации в автоклаве без потери свойств.

Производство таких халатов — это следующий уровень. Тут нужны не просто ткацкие и швейные цеха, а глубокие исследования в области тканевой инженерии. И китайские производители активно в это вкладываются. Лидерство будущего будет определяться не количеством выпущенных метров нетканки, а количеством успешных циклов использования одного халата.

Другой вектор — ?умные? элементы. Пока что это дорого и скорее экзотика, но в некоторых продвинутых клиниках Пекина и Шанхая уже тестируют халаты с вплетёнными RFID-метками для отслеживания циклов стирки и стерилизации, или со съёмными датчиками для мониторинга состояния персонала. Это пока не массовый рынок, но именно такие разработки задают тон и формируют репутацию.

Выводы, которые не подведешь чертой

Так лидер Китай или нет? Если мерить вагонами — бесспорно. Но если копнуть глубже, лидерство стало комплексным. Это лидерство в масштабах, в скорости адаптации внутреннего спроса, в контроле над цепочкой сырья и, что важно, в появлении слоя ?зрелых? производителей вроде Сычуань Сюэмяньфэн, которые приносят в эту сферу культуру традиционного текстильного качества.

Рынок хирургических халатов перестал быть примитивным. Он сегментировался, усложнился и продолжает меняться. И главный вопрос сейчас не ?кто закупает больше?, а ?кто закупает что именно и для каких задач?. Ответ на него как раз и показывает, что Китай, удовлетворяя этот усложнившийся внутренний и внешний спрос, действительно задаёт тон. Но тон этот уже не громкий и однообразный, а сложный, с множеством оттенков.