Китай — главный покупатель белой медодежды? 

Вот вопрос, который в последние годы постоянно всплывает в разговорах с поставщиками из Средней Азии и даже с некоторыми нашими собственными логистами. Если коротко — нет, не главный. Но эта уверенность с ходу часто вызывает недоумение, ведь стереотип о ?китайском рынке, который скупает всё? живуч. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам на текстильных складах в Алматы и при работе с контрактами на поставку хлопкового волокна.

Что на самом деле понимают под ?белой медодеждой? в контексте Китая?

Здесь сразу нужно сделать важную оговорку. Когда говорят о ?Китае-покупателе?, часто смешивают два абсолютно разных потока. Первый — это действительно белая медодежда, то есть готовые, часто стёганые одеяла, подушки, комплекты постельного белья из хлопка или смесовых тканей. Второй — это сырьё: тот же хлопок-волокно, уже очищенный, но ещё не превращённый в ткань. Так вот, Китай как гигант текстильного производства — это колоссальный потребитель именно сырья. А готовую ?медодежду? он в массовом порядке… экспортирует.

Наша компания, ООО Сычуань Сюэмяньфэн Текстиль, как раз является частью этой экспортной машины. У нас за плечами более 30 лет, и мы как раз занимаемся производством и продажей постельных принадлежностей. Наш сайт scxmf.ru ориентирован на рынок СНГ, и это не случайно. Потому что внутренний китайский рынок перенасыщен, конкуренция бешеная, а качество продукции для внутреннего потребления и на экспорт зачастую различается. На экспорт идёт то, что соответствует более жёстким, например, европейским или российским стандартам по гипоаллергенности и плотности ткани.

Поэтому, когда из Узбекистана или Казахстана звонят и спрашивают: ?Вам белое одеяло нужно??, первым делом уточняешь — речь о пряже, о волокне или о готовом товаре. Если о готовом, то шансов продать его в Китай крупной партией почти нет. Разве что какой-то специфический нишевый продукт, но это уже штучная история.

Откуда тогда растут ноги у мифа?

Миф подпитывается реальными, но искажёнными данными. Китай и правда крупнейший в мире импортёр хлопка. По данным за прошлый сезон, закупались огромные объёмы из Бразилии, США, того же Узбекистана и Западной Африки. Вот эти цифры, мелькающие в отраслевых сводках, многие и принимают за закупку ?медодежды?. Видимо, логика простая: хлопок -> одеяло -> Китай покупает одеяла.

На деле же цепочка выглядит иначе. Китай закупает сырьё, перерабатывает его на своих современных фабриках (где, кстати, доля ручного труда сейчас минимальна, всё автоматизировано), производит ткань и готовые изделия, а затем отправляет их по всему миру. В том числе и обратно в те страны, которые поставили ему хлопок-сырец. Получается своеобразный реэкспорт с добавленной стоимостью.

Я сам сталкивался с курьёзной ситуацией лет пять назад. Пытались продвинуть на внутренний рынок партию стёганых одеял из Туркменистана — хороший хлопок, ручная стёжка, эксклюзив. Но цена, даже с учётом логистики, оказалась выше, чем у местных производителей из Сычуани или Шаньдуна при сопоставимом качестве. А бренд — неизвестный. Проект заглох, упёршись в непонимание дистрибьюторов: ?Зачем нам ваше, если своё дешевле и привычнее??.

Кто тогда реальные покупатели ?белой медодежды? из СНГ?

Основной поток идёт совсем в другие стороны. Во-первых, это Россия и Казахстан. Там устойчивый спрос на ту самую, ?настоящую? ватную стёганую продукцию, часто ассоциирующуюся с экологичностью и здоровьем. Во-вторых, некоторые страны Восточной Европы, где есть ностальгический рынок. И, как ни странно, часть идёт в Турцию — но не как в конечную точку, а как перевалочный хаб для дальнейшего реэкспорта уже под другими брендами.

Качество этой продукции разное. Узбекское, если говорить откровенно, в массе своей уступает по обработке швов и однородности наполнителя тому, что делают крупные китайские фабрики. Но его ?натуральность? является ключевым маркетинговым аргументом. Вот здесь и кроется разница в подходах. Китайское производство нацелено на стандартизацию и масштаб, продукция СНГ — часто на штучность и ?душевность?.

Наша компания, ООО Сычуань Сюэмяньфэн Текстиль, в этом смысле занимает промежуточную позицию. Мы используем современное оборудование для обеспечения ровных строчек и точного веса наполнителя, но при этом работаем с классическими, натуральными материалами. Это то, что ценят наши партнёры в России — предсказуемое заводское качество без потери сути продукта. Подробнее о нашем подходе можно посмотреть на нашем сайте.

Почему Китай может быть интересен как рынок сбыта для премиум-сегмента?

Всё же есть исключение, которое подтверждает правило. Речь о верхнем ценовом сегменте. Растущий средний класс в Китае, особенно в мегаполисах, проявляет интерес к уникальным, ?историческим? или ?арт-продуктам?. Если под ?белой медодеждой? понимать не массовый товар, а, скажем, одеяла ручной стёжки с уникальным национальным орнаментом от мастеров из Узбекистана или Туркменистана, то ниша существует.

Но войти в неё чертовски сложно. Недостаточно просто привезти товар. Нужны связи с правильными ритейлерами, работающими в сегменте lifestyle или эко-люкс, понимание местной маркетинговой эстетики (которая сильно отличается от нашей), и, что критично, сертификация. Китайские стандарты качества и безопасности (GB standards) — это отдельный мир, и под них нужно специально готовить продукцию, начиная от состава красителей и заканчивая силой строчки.

Пробовали как-то зайти через платформы вроде Tmall Global. Выводы неутешительные: конкуренция с местными брендами, которые уже освоили этот ?handmade? стиль, огромная, а логистика и возвраты съедают всю маржу. Получилось скорее имиджевой историей, чем бизнесом.

Так что же в сухом остатке?

Китай — это гигантский потребитель сырья и не менее гигантский экспортёр готового текстиля. Рынок сбыта готовой белой медодежды внутри страны для иностранных, особенно среднеазиатских, производителей — крайне узок и специфичен. Основные покупатели такой продукции традиционно находятся в регионах с более холодным климатом и там, где есть культурная привязанность к этому типу изделий — Россия, Казахстан, Восточная Европа.

Поэтому на вопрос из заголовка можно ответить так: главный покупатель хлопка-сырца — да. Главный покупатель готовых хлопковых одеял и подушек — категорически нет. Он их главный продавец. Путаница возникает из-за непонимания полного цикла текстильной индустрии.

Для таких компаний, как наша, знание этой диспозиции — основа стратегии. Мы не ждём, что к нам придут за сырьём из Узбекистана, мы предлагаем уже готовое, качественное и конкурентное решение с добавленной стоимостью, сделанное на китайских фабриках вроде нашей, для тех рынков, где на него есть реальный спрос. В этом, если угодно, и заключается современная глобальная логистика текстиля: сырьё едет в Китай, а готовые товары из Китая — по всему миру.