Китай — главный покупатель гостиничного белья? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с поставщиками. Многие сразу представляют себе бесконечные контейнеры простыней и полотенец, плывущие из Турции, Пакистана или Индии в китайские порты. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее этого расхожего мнения.

Откуда растут ноги у мифа

Идея о том, что Китай — гигантский потребитель готового гостиничного текстиля, очень живуча. Логика вроде бы железная: страна с самым быстрорастущим в мире гостиничным фондом, от хостелов до люксовых сетей. Новые отели открываются чуть ли не каждый день. Значит, им нужно бельё. Много белья.

Но здесь кроется первая ошибка. Китай — это в первую очередь гигантский производитель текстиля, а не только покупатель. Мощности местных комбинатов колоссальны. Они покрывают львиную долю внутреннего спроса. Зачем везти полотенца из-за рубежа, если в той же провинции Цзянсу или Чжэцзян их ткут, шьют и красят в промышленных масштабах, часто дешевле? Импорт идёт, но часто это или нишевые продукты высокого класса (например, египетский длинноволокнистый хлопок для люксов), или, наоборот, сверхбюджетные позиции из стран с ещё более дешёвой рабочей силой.

Я сам лет десять назад участвовал в проекте поставки турецкого махрового полотенца для одной сети в Шанхае. Конкурировали с местным заводом. По качеству мы были на уровне, но после всех логистических расходов и пошлин наша цена была выше на 15%. Проект заглох. Клиент вежливо сказал: ?У нас своё, хорошее?. Это был ценный урок.

Что же на самом деле покупает Китай?

Если копнуть глубже, картина меняется. Ключевой момент — сырьё и полуфабрикаты. Китайские фабрики закупают огромные объёмы хлопка (из США, Австралии, Бразилии), высококачественного льна, иногда специальных синтетических волокон. Плюс красители, химикаты для обработки. Вот где реальные товарные потоки.

А ещё — оборудование. Современные ткацкие станки, ворсовальные машины, раскройные комплексы. Немецкие, итальянские, японские. Китайская промышленность модернизируется, и закупки технологий — это критически важно. Производство постельного белья — не исключение. Видел цеха в Сычуани, где стоят почти новые ?Ямамото? — работают на них, в основном, для внутреннего рынка и на экспорт.

Кстати, об экспорте. Это вторая сторона медали. Китай сам является крупнейшим экспортёром гостиничного текстиля. И не какого-нибудь, а всё более качественного. Их продукция давно вышла за рамки ?дешёвого ширпотреба?. Те же ООО Сычуань Сюемяньфэн Текстиль (scxmf.ru) — предприятие с 30-летним стажем, которое не просто шьёт пододеяльники, а занимается полным циклом: от производства до финишной обработки. У них есть сертификаты, они понимают стандарты плотности, составы смесей тканей. Такие компании уже всерьёз конкурируют на рынках Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, даже поставляют в некоторые европейские сети.

Специфика внутреннего спроса

Внутри страны спрос очень сегментирован. Да, для бюджетных отелей и сетей типа Hanting или 7 Days Inn закупается местное, максимально экономичное бельё. Но верхний сегмент — международные сети (Marriott, Hilton, InterContinental) в Китае — часто работают по глобальным контрактам с утверждёнными поставщиками. И эти поставщики могут быть как международными, так и отобранными местными производителями, которые прошли жёсткий аудит.

Ещё один растущий тренд — экологичность. Запрос на органический хлопок, сертифицированное производство, перерабатываемые материалы. Это пока нишево, но в крупных городах уже востребовано. И здесь иногда проще найти специализированного поставщика за рубежом, чем перестраивать под него гигантскую местную фабрику.

Провалы и инсайты из личного опыта

Работая с азиатским рынком, совершил немало ошибок. Одна из главных — недооценка важности логистики и таможенного оформления. Привезти образцы — одно дело. Организовать бесперебойные поставки партиями под открытие конкретного отеля, когда сроки горят, — совсем другое. Местные игроки выигрывают просто потому, что у них склад в 200 км от стройки, а не за морем.

Другая история — спецификации. Европейский стандарт плотности для гостиничной простыни может быть 120-130 г/м2. В Китае для аналогичного по звёздности отеля могут запросить 140 или, наоборот, 100, но с особым переплетением нити для ощущения ?шёлка?. Нужно не просто привезти товар, а вписаться в эту локальную систему координат. Без партнёра на земле, который в этом варится, — почти невозможно.

Был у меня контракт на поставку декоративных дизайнерских покрывал для бутик-отелей. Казалось, идеально — уникальный продукт, высокая маржа. Но не учли, что китайские партнёры ожидают бесконечных и очень быстрых адаптаций дизайна ?по ходу пьесы?. Наш европейский цикл утверждения эскиза в 3 недели их просто убивал. Проект, в итоге, сошёл на нет.

Так кто же главный покупатель?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Нет, Китай не является главным покупателем готового гостиничного белья в мире в классическом понимании. Он — главный производитель и потребитель для своего внутреннего рынка и мощный экспортёр.

Его роль в глобальной цепочке создания стоимости иная: это фабрика, перерабатывающая мировое сырьё в готовый текстиль, часть которого остаётся дома, а часть расходится по миру. Импорт же сконцентрирован в узких сегментах: сырьё премиум-класса, высокие технологии и нишевые, часто ?идейные? продукты (эко, дизайн).

Поэтому, когда мне теперь задают этот вопрос, я уточняю: ?Вы про готовое бельё в коробках или про тонны хлопка-сырца?? Контекст решает всё. А на рынке, между прочим, уже вовсю идёт следующая волна: китайские производители вроде Сычуань Сюэмяньфэн начинают предлагать не просто ткань, а комплексные решения — ?постельный гарнитур под ключ? для нового отеля, включая дизайн, логистику и техподдержку. И вот это уже по-настоящему интересно и меняет правила игры.